NEGOZIARE NEL NUOVO MONDO GLOBALE

NEGOZIARE NEL NUOVO MONDO GLOBALE

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Per avere successo in ambito internazionale diventa fondamentale acquisire tecniche e strumenti specifici per eccellere nell’arte della negoziazione a livello globale. Si propone un modello di negoziazione interculturale che permetta di superare le più frequenti cause d’insuccesso di trattative in ambito internazionale: divergenze, escalation delle emozioni, diversità di punti di vista, incomprensioni,
ipotesi errate, stereotipizzazioni e generalizzazioni, mancanza di creazione di valore.

DESTINATARI

direttori generali, direttori commerciali, direttori acquisti, export e area manager, buyer senior direttamente coinvolti nella negoziazione con clienti, partner e fornitori a livello globale.

CONTENUTI

Le dimensioni culturali e la negoziazione:
• Il modello delle 4P: preparazione, processo, potere, persone.
• La preparazione alla negoziazione e il processo negoziale: tecniche di persuasione e influenza efficace; la gestione delle emozioni e del conflitto; la negoziazione partendo da una posizione di debolezza. La comunicazione e negoziazione interculturale:
• La definizione degli obiettivi e la conduzione di una negoziazione internazionale: l’interazione con differenti stili negoziali e autorità decisionali.
• Diverse forme di concettualizzazione e organizzazione logica e cognitiva nel mondo.
• Come gestire la comunicazione a basso e alto contesto. L’importanza del silenzio. • Adattarsi ad un diverso concetto di tempo: il tempo policronico e il tempo monocronico.
• Come gestire differenti propensioni al rischio e la gestione delle concessioni nelle diverse culture.
• L’importanza del rapporto fra le parti nel processo di creazione del valore. • Presentazione di un modello di negoziazione interculturale.[/vc_column_text][vc_column_text animation_delay=”0″]LIVELLO CORSO Base
METODOLOGIA DIDATTICA: Aula
MODALITA’ DI VERIFICA FINALE: Esercitazione finale su prove simulate[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row element_id=”729023″ css=”.vc_custom_1592205760816{margin-top: 50px !important;}”][vc_column animation_delay=”0″ element_id=”509633″ css=”.vc_custom_1592204996676{padding-top: 70px !important;padding-right: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;padding-left: 70px !important;background-color: #ededed !important;}” crp=”480:i:i,480-768:i:i,768-1024:i:i,1024-1280:i:i,1280-1366:i:i,1366-1600:i:i,1600-1920:i:i”]

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